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异形服（fú）饰（shì）

【异形品牌（pái）现状】

作（zuò）为广州男装行业十多年经营的老品牌（pái），异形（xíng）品牌存在与大多数长期从事服装行业的（de）企业一样的问题――“行内（nèi）知名（míng），行外（wài）小名（míng）”。

异（yì）形企业（yè）在行内经营十（shí）多年（nián），积累了丰富（fù）的行内资源及（jí）人（rén）脉网络，且每年都会定期进行新品发（fā）布会，也邀约不（bú）少明（míng）星作为代言人（rén），但异（yì）形（xíng）品牌（pái）始终无法在终端大放异彩。签下吴建豪作为品（pǐn）牌形象代言，也表现出异形（xíng）品牌希望做（zuò）大做强的企业决心（xīn），但形象（xiàng）代（dài）言人（rén）的作用（yòng）如何充分展现，如何与异形品牌进行呼应（yīng）？

【品牌诊断】

华体会hth和邦行品牌策划发现：异（yì）形产品大多属于时尚（shàng）英伦风格（gé），自（zì）身核心（xīn）设（shè）计理念的提炼也较为松散，与竞争对（duì）手无法形（xíng）成直（zhí）接的区隔，这也直接导（dǎo）致其品牌性格不够锐利，消（xiāo）费者无法对（duì）异形形成鲜（xiān）明（míng）的记忆点。

英（yīng）伦风对于（yú）异（yì）形（xíng）品（pǐn）牌18-25岁的（de）消费人群来说是比较贴合的，但英伦风的男装品牌比比（bǐ）皆是，如（rú）何让品牌从纷争激烈的（de）年轻男装品牌中突围成为异形品牌（pái）小组的首（shǒu）要（yào）课题（tí）。

【细分市场（chǎng），寻找（zhǎo）新蓝海】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法国绅（shēn）士时（shí）尚”、GI的“叛逆西班牙风格”从地域国度角度对传统（tǒng）潮男装市（shì）场进行（háng）了首轮的细（xì）分（fèn），但（dàn）实（shí）际风格的区分度却不大，主要还是以简约、时尚为主，市场竞争激烈。18-25岁（suì）的（de）潮男（nán）装品（pǐn）牌不（bú）缺（quē）乏国度的细（xì）分，假如（rú）异形依旧（jiù）以英伦风作为（wéi）品牌诉求，面前则是红海一片。异（yì）形的蓝海（hǎi）在（zài）哪里？

华体会hth和邦行品牌（pái）策划想起（qǐ）中国十大男装（zhuāng）品牌（pái）的品类细分，我们（men）能（néng）不能利用？但在传统潮（cháo）男装市场（chǎng）中品类的划分很复杂，服装样式纷繁，不如成熟男装市场中（zhōng）划分的很清晰，那怎样的（de）品类（lèi）才能共鸣（míng）消费者（zhě），形（xíng）成市场（chǎng）细分？

我们想起异形2012形象代言人吴建豪，F4一员、出演多部青春偶（ǒu）像剧、身材一流、舞技超群（qún）、帅气有型…… ，他与异形的根本交叉点在哪里？答案是“型男”！那“型男”是什么（me）？能否成（chéng）为新品类划分的依据？

华体会hth和邦行品牌策划发现型男的概念是（shì）多样性的，发散的。他不具体，但（dàn）又（yòu）在我们的（de）身边真实存在；他（tā）让年轻（qīng）人崇拜，但又说不（bú）清道不（bú）明；他不是新名词（cí），但又总在不断地被包（bāo）装被传递。型男概念（niàn）是一种家喻户晓的时尚（shàng）感觉，而（ér）非一种实（shí）实在在的事物存在（zài）。

如（rú）何从“型男”概念中（zhōng）提炼出清晰（xī）的（de）品牌形（xíng）象与深（shēn）刻的品牌内涵呢？

我们通过舒尔茨的SIVA理论进行提炼，即解决方案、信息、价值和途（tú）径。

消费者（zhě）想要成为型（xíng）男，需要怎样的解决方（fāng）案？

A.我们搜集消费（fèi）者信息发现（xiàn）每个消（xiāo）费者对型男的概（gài）念各（gè）不相同（tóng），消费者不确定怎样的服（fú）饰才能够表现标准的的型（xíng）男形（xíng）象；

B.型男市场是事实存（cún）在的，我（wǒ）们可以通过搜索（suǒ）引擎结（jié）果（guǒ）来（lái）感受型男市场的关注度。

C.型男（nán）的（de）市（shì）场价值是否具有升值潜力？

异（yì）形的主要（yào）消（xiāo）费人群为18-26岁的青年男性，此年龄段为上世纪中（zhōng）国生育（yù）高峰出生的（de）一代，人口基（jī）数大，因而市场潜力非（fēi）常巨大。

D.型男的泛概（gài）念（niàn）需要怎样（yàng）的途径（jìng）推（tuī）向消费者，以取（qǔ）得清晰的（de）品牌形象与（yǔ）品牌内涵（hán）？

通过水平营（yíng）销模式（shì），我们从（cóng）异形服装及型男概念中（zhōng）发现（xiàn）：

“型（xíng）男”概念的挖掘，是一次创造（zào）细分市场的机会！

柒牌的“中华立领”，他传（chuán）递的更（gèng）多的是一种中华（huá）西服的概念

而（ér）产品的作用则（zé）在于（yú）将这种概念具体化，经过（guò）市场的检验后最（zuì）终成为中华（huá）西服概念的标准存在。

那么，“型男（nán）”概（gài）念怎样（yàng）才能（néng）成（chéng）为（wéi）具（jù）体的标（biāo）准存（cún）在？

我们结合异形自身品（pǐn）牌印象（xiàng）、产品风格、消费者反馈以及品牌代言人（rén）形象风格挖掘异形（xíng）品牌价值的实质――型男风（fēng）尚（shàng），并（bìng）且明（míng）确了（le）新的品类突破点――型男装！

【型男装，创立男装新品类！】

定（dìng）位型男装，成为市场中第一（yī）个明确针对“型男风（fēng）格”的服装品牌，对市（shì）场的针对性更强（qiáng），消费者对异形的品牌形象会（huì）更（gèng）加清晰，认（rèn）同感也更强烈。结合新的品牌（pái）定位，华体会hth和邦行（háng）品牌策划还为异形提（tí）炼了最新的（de）品牌（pái）诉求“型男，我型我塑”，以凸显异形型男装（zhuāng）张扬个性的型男内（nèi）涵，与目标消费者（zhě）形成情感共鸣，并辅助（zhù）以全新的（de）VI、SI设（shè）计，强化异形（xíng）品牌在（zài）消费（fèi）者中的全（quán）新形象。